MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN
Es la manera de presentar los
artículos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo más fácil para el
cliente y lo más rentable posible para el comerciante. También se puede
denominar merchandising visual: todo lo que se ve, se vende; y todo lo que se
coge, se compra; a eso lo llamamos compra por impulso.
Prentende guiar al consumidor e influir en su comportamiento a la hora de la
compra basándose en los siguientes elementos: un ambiente agradable; una buena
distribución; y un surtido adecuado en cantidad, calidad y variedad.
Este tipo de merchandising se fundamenta en el producto, cantidad, lugar y forma adecuados.
Este tipo de merchandising se fundamenta en el producto, cantidad, lugar y forma adecuados.
MERCHANDISING DE GESTION
Consiste en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del
lineal.
Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, y el rendimiento del espacio.
Se basa principalmente en la recogida y análisis constante de información, principalmente generada en el propio establecimiento.
Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, y el rendimiento del espacio.
Se basa principalmente en la recogida y análisis constante de información, principalmente generada en el propio establecimiento.
MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN
Consiste en la denominada "tienda espectáculo", y pasa por la concepción de
mobiliario específico, la decoración, la información, etc., con el objetivo de
dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, para promover la imagen del
propio distribuidor.
Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos (un 55% a través de los ojos, un 18% a través del oído, un 12% del olfato, un 10% del tacto y un 5% del gusto), se puede utilizar esta información para animar el punto de venta.
Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que ayuda a la venta visual presentando una tienda bien decorada y bien iluminada. Es un hecho comprobado que los consumidores acuden más a las zonas más iluminadas, pues una claridad elevada aumenta la rapidez de la percepción visual, permitiendo a los compradores reaccionar más rápidamente y circular con mayor comodidad.
Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos (un 55% a través de los ojos, un 18% a través del oído, un 12% del olfato, un 10% del tacto y un 5% del gusto), se puede utilizar esta información para animar el punto de venta.
Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que ayuda a la venta visual presentando una tienda bien decorada y bien iluminada. Es un hecho comprobado que los consumidores acuden más a las zonas más iluminadas, pues una claridad elevada aumenta la rapidez de la percepción visual, permitiendo a los compradores reaccionar más rápidamente y circular con mayor comodidad.
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